Saras Sarasvathy, da Universidade da Virginia, é uma das mais respeitadas pesquisadoras atuais no campo de empreendedorismo e tornou-se referência com sua teoria Effectuation, na qual defende que os empreendedores, na sua maioria, tomam decisões baseadas mais nas circunstâncias do momento do que em planejamentos e previsões.
Os princípios do Effectuation são os seguintes:
1 – Trabalhar com que se tem. Ela faz uma comparação com a preparação de uma comida. Na lógica causal tradicional, segue-se uma receita pré-determinada e testada. Na lógica da teoria do Effectuation, simplesmente abre-se a geladeira, vê o que tem, e decide na hora o que vai fazer com o que tem;
2- Apostar o que pode perder. A lógica causal faz uma análise do investimento em termos de riscos e benefícios. No pensamento do Effectuation, os empreendedores são extremamente autoconfiantes e adoram tomar riscos, preferindo abrir mão do domínio do dinheiro para algo que dá um potencial futuro maior, embora não consiga demonstrar estes ganhos de forma racional;
3- Colcha de retalhos. Enquanto o pensamento causal vê um problema para se resolver como peças de um quebra-cabeça, já pré-determinados, com um posicionamento específico e com certa previsibilidade, em Effectuation, o problema pode ser encarado com uma colcha de retalhos, que vai ganhando forma na medida em que vai sendo construído;
4- Fazer do limão uma limonada. Coisas podem dar errado. Assumir e abraçar as surpresas é diferente de evitá-las;
5- O futuro é construído a partir do que as pessoas fazem e não de tendências inexoráveis. Novos mercados e novos produtos surgem a partir do conjunto de restrições e oportunidades geradas por pessoas que trazem recursos. Grandes negócios começam pequeno. Uma mínima parcela de negócios bem sucedidos já começou grande. Existe uma distância grande entre servir uma refeição e construir uma rede de restaurantes. O empreendedor não sabe quando seu negócio começou e nem quando vai terminar;
Estes princípios trazem uma série de questões sobre o desenvolvimento de negócios, dentre as quais, uma das mais relevantes é: o que vem primeiro, o negócio ou a oportunidade? Os mercados já estão lá ou eles são desenvolvidos pelos nossos negócios? Veja casos como a Sears, o E-bay, o Grameen Bank , a Starbucks ou a Staples. Eles trouxeram valor onde não existia antes. Estes negócios surgiram para atender uma necessidade já existente ou a necessidade surgiu com o negócio?
Enquanto a lógica causal diz que a necessidade estava lá e foi atendida intencionalmente por estas empresas, a lógica do Effectuation afirma que as oportunidades foram construídas na medida em que foram identificadas, mais ou menos ao mesmo tempo.
